文具店选址秘诀须知

2017-1-13 10:20| 发布者: admin| 查看: 1398| 评论: 0
摘要:  ㈠ 选址考虑的因素  ⒈行人流量。  一般而言,高的顾客流量水平会增加销售。但是,过量的顾客流量也会由于太拥挤 而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通,以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目 ...

 


㈠ 选址考虑的因素

  ⒈行人流量。

  一般而言,高的顾客流量水平会增加销售。但是,过量的顾客流量也会由于太拥挤 而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通,以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市 场相一致。

  ⒉公共交通设施与路况。

  路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等,它不仅与客流 有关,也与商店上货速度有直接关系。

  ⒊、店铺及周边设施情况

  店铺的结构和店铺的能见度;店铺面积大小及其建筑结构、形状;有无城建规划限制,如水电、 下水道、暖气等条件。

  ⒋店铺坐落的位置。

  一是指距离市中心的远近;

  二是指距离居民区或交通干线的远近;

  三是指坐落于某一地段的具体位置,如拐角、中心、十字路口等。

  ⒌店铺价格。

  店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。

  ㈡ 明晰化的店面目标位置

  商圈的选择上,把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上,其选址目 标主要是以下几种:⒈ 首选目标确定于目标市场经常出没的人气旺盛的商场、文具玩具城、学生专用品商场。 这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂,而且集中了许多 时尚品的消费者,大部分是年轻学生或是年轻家长,这类人群崇尚个性和自由,拥有极强的消费需求,热 爱时尚和流行,崇拜偶像,接受新鲜事物比较快,消费基本属于冲动型消费,追求文具的款式亦追求品质, 她们是文具消费者的中坚力量。

  ⒉ 目标市场人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业房。 很多地方多已经建设了不少颇具规模的特色小区,根据目前城市建设规划的发展趋势来看,住宅“社 区化”的趋势愈演愈烈,社区经营的商店往往可以取得不俗的业绩。只要文具店的品位能够投小区顾客所 好,获得他们的认同,那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。

  ⒊ 同行聚集的街道和区域。 同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上,这种现象为人们熟悉,因为顾客都希望能以尽可能少 的钱买到质优价廉的产品,往往他们 会货比三家,文具利用自身产品优势明显、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的 商圈,往往能够迅速争夺并占领目标市场。

  ⒋ 中小学校等学区周边地区。 中小学生处于风华正茂的年纪,活力四射,对文具品牌的敏感度很灵敏,对文具有执着的追求,但 由于经济能力受到限制,所以对价格很敏感,文具质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。


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