经营文具店园您赚钱梦

2017-1-13 10:22| 发布者: admin| 查看: 1145| 评论: 0
摘要:   文体批发一直被人认为是高利润行业。但是,最近几年经营文具店却面临这前所未有的考验,如何经营文具店赚钱是很多店主关心的问题,下面,来看一则经营文具店赚钱的案例:  文具店赚钱故事  经营文具店赚到大 ...

  文体批发一直被人认为是高利润行业。但是,最近几年经营文具店却面临这前所未有的考验,如何经营文具店赚钱是很多店主关心的问题,下面,来看一则经营文具店赚钱的案例:

  文具店赚钱故事

  经营文具店赚到大房子 林先生在天平日杂批发市场里开了一间阅明文体批发店。这间30多平米的店铺,林先生已经经营了十多个年头了。一直以来,主要是林先生打理店铺的生意,后来老婆也来店中帮忙,两个人齐心合力赚钱养家,供子女上学读书。 林先生是潮汕人,不太善于言谈,当初选择文体用品批发的时候也没有太多的想法。“我开办这家批发店的时候,起步没有多高。

  主要是那时的生意比较好做,毕竟十年前开文体用品批发的没几个。一来竞争对手少,二来文具等产品的成本没那么高,做文体批发生意的利润空间还是比较可观的。因此,如果说‘威水’,也就是当初那几年还经营得不错。”经营文具店赚钱,林先生很快就赚到了自己的第一桶金,几年后就在天平架附近买了套房子。

  文体批发竞争激烈 虽然在文体批发行业浸淫了十个年头,但越来越激烈的竞争,让林先生也不得不感叹生意难做。“就说这天平架,上个世纪90年代初还是天河的远郊区,到处是菜地和平房。但近年来大家都看到做批发有赚头,所以你挨着我,我挨着你,文体批发店陆续在这个市场中遍地开花。” 记者在市场中走了一圈,发现天平日杂批发市场中有众多的文体批发商户。

  据这些批发店的店主们介绍,现在,广州市内成行成市的文体批发市场,主要集中在荔湾、越秀及海珠区。“尤其是黄沙、一德路一带,有几千家店铺在做文体用品批发生意。再加上一些办公用品超市,而且超市、商场中也有文具零售,在一定程度上和我们这些传统街边文体店铺抢生意。”而一些大公司在采购的时候还是会到大型的文体批发市场,毕竟那里商品价格低、商品齐全。

  3万元月销售才不亏本 林先生说,因为很难和大型的专业批发市场等进行竞争,所以为了争取客源,这些文体店除了大方向做批发外,也兼做零售。零售主要是针对附近沙太路上的大专院校学生和小学生们。虽然,每个月的文体零售销量并不是特别大,但由于文体的单品毛利润相对批发要高出不少,所以利润空间有较大的弹性。而如果批发的话,文体店一般都会提供电话订购以及免费送货服务。

  虽然林先生不肯透露自己店铺中的具体销售情况,但记者还是帮他算了笔账:林先生的店里请了3个店员,都是林先生的家乡人,每个月包吃包住的人工要800 元、店租5000元左右、杂费(水电、垃圾费)大概就四五百元,一个月支出约有8000元。现在,文体用品批发和零售的平均利润不到30%。按照这个比例计算,林先生的文体批发店每个月的营业额要近3万元才能保持收支平衡。

  文具店赚钱经验

  根据顾客进货定价 记者走访了市场内的几家文体用品批发店铺,发现各家店中的文具和办公用品都比较齐全,在产品上并没有太大的区别,关键的区别是产品价位的高低。 在林先生店铺附近有一家文体批发店,其店员告诉记者,他们店的文具价位可能是这个市场最高的。“来我们店的顾客一般是些公司,他们来批发时看重质地和外观,因此,我们店铺在进货的时候有针对性,对于质地和外观这两方面就特别讲究。多数文体批发店铺有固定的顾客群,就可以根据顾客的喜好来进货。

  扩大产品价格幅度 记者在采访中还发现,一些文体批发店中产品的价格幅度都比较大,比如一支笔,由几毛到十八元多的都有;篮球则低至十几元、高至三、四百元。用店主的话说,就是要以不同的档次满足不同的顾客。 据店主透露,文体用品的品种繁多,要分好档次、用途和价格。虽然这样可以吸引到更多顾客,但也对店铺的资金规模、采购能力都有更高的要求。不是所有的店铺都有能力采购大量高价产品,高价产品销路计较窄,也容易造成积压。而这么多品种的文具都要分档次采购又比较费神,要非常仔细。所以在货源部分可以代理一些比较有知名度的,比如中华牌铅笔、英雄墨水等等。其余产品再自行采购。

  文体批发虽然有些现实的弊端,但是广袤的需求仍让其保持着客观的收益性,经营文具店赚钱仍是增收不错的选择。


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