文具投资加盟攻略

2017-1-13 10:17| 发布者: admin| 查看: 1395| 评论: 0
摘要: 文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。我国文具的市场容量已突破1000亿元,近年来的文具市场年增长幅度均在10%以上,随着国内经济的发展,集团购买力的提高,将更加加速文具行业的发展。目前,文具 ...

      文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。我国文具的市场容量已突破1000亿元,近年来的文具市场年增长幅度均在10%以上,随着国内经济的发展,集团购买力的提高,将更加加速文具行业的发展。目前,文具行业市场发展正凸显的五大特点:市场潜力大,购买力增加;文仪用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展;计算机网络技术的发展,使传统的办公和学习方式发生了新的变革;在商品流通环节上,外资企业已进入了批发零售业;政府采购已从试运行扩大到普遍行为。中国文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给世界,中国文具的“品牌化”突围正在酝酿之中,而文具连锁加盟已经蔚然成风。

  一、投资预算

  开文具店所需资金的评估为开办费用(加盟费、房租、押金、装潢与生财器具设置等)+三个月的营运周转金+六个月的基本管销=安全的创业基金。

  文具店为收现金店面所以其准备一个月的营业运作周转金便可。

  开文具店的毛利差异性相当大有七成也有一成,目前由于大卖场的存在。所以以单纯开文具店的形式存在,说实在存活的机率不大。若你真的想开文具店当老板,要充实一些创业的基本知识,多上上创业必修课。

  店面以30平米为例子

  小规模的办公用品零售店一般投资比较小,比如一间30平方米左右的文具店,包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为文具不会变质,投资小,所以风险不是很大。一般说来,这类店利润非常高,可以达到100%以上,只要每个月营业额达到4000元,就不会亏本。

  如果打算投资一家文具批发店,那么投入就比较大。批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金。一家中型的文具批发店约要投入50万左右,办公用品批发店的利润没有零售高,大约在10%到20%之间。

  办公用品配送店介乎零售和批发之间,最主要的是要找到稳定的客户。大概10万元就可以开一家以配送为主的商店,收益也是介于批发和零售之间。

  二、加盟攻略

  1、文具加盟连锁店选址目标主要是以下几种:

  1)首选人气旺盛的商场、文具玩具城、学生专用品商场。这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂,而且集中了许多时尚品的消费者,大部分是年轻学生或是年轻家长,这类人群崇尚个性和自由,拥有极强的消费需求,热爱时尚和流行,崇拜偶像,接受新鲜事物比较快,消费基本属于冲动型消费,追求文具的款式亦追求品质,她们是文具消费者的中坚力量。

  2)人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业房。社区经营往往可以取得不俗的业绩,只要文具店的品位能够投小区顾客所好,获得他们的认同,那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。

  3)定位在同行聚集的街道和区域。文具利用自身产品优势明显、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈,往往能够迅速争夺并占领目标市场。

  4)中小学校等学区周边地区。中小学生对文具品牌的敏感度很灵敏,对文具有执着的追求,但由于经济能力受到限制,所以对价格很敏感,文具质优价低的市场定位。

  2、风险参考:

  一般说来,文具行业是一个比较稳定的行业,风险相对较小,但还是要注意其中的一些风险:

  如果是批发或者是配送或者是以销售文仪器材为主的文具店,就不需要繁华地段,甚至选在较为偏僻的地方都不要紧。如果选在繁华地段,就会无形增加租金压力。

  对于从事文具配送为主的文具店,稳定的客源是十分重要的,因为这类生意一般是先发货后结账,如果客户逃避或倒闭就会造成损失,而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。

  三、管理运营

  开文具店损耗是一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世,冲击市场,一种文具在货架上摆上一两周卖不出去,就可能再也卖不出去了。据业内人士大概,现在整个行业平均压货率达10%以上,即使是掌握得好,生意比较兴旺的店子,损耗率也在2%-3%左右。

  较高的损耗率决定着整个行业一定采取有效的手段进行促销,各个文具店手段迭出,主要由免费和折让二大方式组成,包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等形式。文具店促销活动主要利用的工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。据业内人士透露,目前最有效的促销手段是会员制。针对会员,店家通过开展种种活动,拉近了彼此间的距离,开文具店而积分打折,则更是让几个消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密,让买卖关系趋于长期化。

促销活动可以是厂家、经销商、零售商单独的举办,也可以由零售商和经销商联合举办,最好的方式是有上(生产商)而下(零售商)的联合举办,这样能够让我们的工作量和成本都在不同程度上得到有利分解,并取得真正的促销效果。


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